Definición y origen del término street marketing
He aquí nuestra guía completa 2025 sobre el fascinante mundo del street marketing. El street marketing es una técnica de marketing creativo que utiliza los espacios urbanos para promocionar una marca, un evento o un producto con el objetivo de llegar directamente a los consumidores y conseguir que compren algo. Nacido en 1984 y popularizado por Jay Conrad, el street marketing ha evolucionado con la era digital, convirtiéndose en una palanca clave para los anunciantes.
Marketing de guerrilla frente a street marketing: ¿cuál es la diferencia?
El street marketing y el marketing de guerrilla se confunden a menudo, pero difieren en su enfoque. El marketing de guerrilla busca el impacto a través de acciones de marketing sorprendentes y a menudo poco convencionales, mientras que el marketing de calle se centra en la interacción directa con el público en lugares públicos.
¿Por qué street marketing?
Es sencillo: generar expectación, dar a conocer la marca y llegar al público objetivo de forma innovadora.
Es una práctica de marketing que se desmarca de los canales convencionales. También puede recurrir a los servicios de una agencia de street marketing para poner en práctica su estrategia.
Las ventajas del street marketing
El street marketing tiene muchas ventajas. Es un medio eficaz para que empresas de todos los tamaños causen impacto y destaquen entre la multitud. He aquí algunas de las ventajas:
Promocione su marca de forma original y creativa
El street marketing permite destacar entre la multitud mediante acciones originales en lugares públicos. Este tipo de campaña utiliza enfoques creativos para atraer la atención, generando una fuerte conciencia de marca. El carácter visual e inesperado de estas acciones suele cautivar a un público más amplio y receptivo.
Cree una experiencia única con sus clientes potenciales
Al interactuar directamente con los transeúntes, el street marketing ofrece una experiencia envolvente y atractiva. Estas interacciones pueden dejar una impresión duradera, animando a los clientes potenciales a hablar a sus amigos y familiares sobre la campaña y contribuir al boca a boca, amplificando su impacto mucho más allá del momento inicial.
Capte fácilmente la atención de sus clientes potenciales
A diferencia de la publicidad tradicional, que a menudo se ignora o bloquea, el street marketing capta la atención de los transeúntes de una forma más directa y visual. Los clientes potenciales suelen sentir curiosidad por este tipo de iniciativas, que fomentan la interacción y aumentan el compromiso.
Bajo coste
En comparación con otras formas de publicidad, como la televisiva o la digital, el street marketing puede realizarse con un presupuesto limitado. Una campaña de éxito a veces solo requiere creatividad, unos cuantos accesorios y un equipo dinámico sobre el terreno.
Interactuar fácilmente con el público
El street marketing permite un contacto humano directo e inmediato con el público. Este tipo de interacción es más auténtica y atractiva, por lo que resulta más fácil recabar opiniones al instante y crear una conexión más personal con los clientes potenciales, reforzando así la relación con la marca.
Los límites del marketing callejero
Planificación
El street marketing, aunque creativo y atractivo, tiene varios inconvenientes importantes. En primer lugar, requiere una planificación meticulosa. Una mala organización puede provocar problemas logísticos imprevistos y reducir el impacto de la campaña. Además, la segmentación debe ser precisa para llegar al público adecuado. Un error de localización puede suponer un despilfarro de recursos.
Normativa local
En segundo lugar, la normativa local desempeña un papel crucial. El uso de espacios públicos suele estar sujeto a normas estrictas. Si no se cumplen, la empresa corre el riesgo de ser multada o incluso de que se interrumpa su campaña, lo que puede empañar la imagen de la marca.
Impacto medioambiental
El marketing callejero también puede tener un impacto medioambiental negativo. Por ejemplo, la distribución de folletos o muestras puede generar residuos y dañar la reputación de una empresa, especialmente en un clima de creciente concienciación medioambiental.
Recogida de datos
Por último, los resultados suelen ser impredecibles y difíciles de medir. A diferencia de las herramientas digitales, el seguimiento de las conversiones y del rendimiento de la inversión es complejo. Además, los costes -sobre todo de autorizaciones, equipos y logística- pueden aumentar rápidamente, lo que hace que esta estrategia resulte más cara de lo previsto.
Diferentes técnicas de street marketing(ideas y ejemplos)
Green street marketing
El street marketing ecológico es un enfoque publicitario que incorpora prácticas respetuosas con el medio ambiente, utilizando elementos naturales o mensajes ecológicos para atraer la atención de los consumidores. Por ejemplo, las marcas pueden utilizar materiales reciclados, plantaciones o acciones para concienciar sobre la protección del medio ambiente durante las campañas de street marketing. Esta estrategia atrae a un público cada vez más preocupado por las cuestiones ecológicas y puede reforzar la imagen de la marca como actor responsable.
Sin embargo, hay que desconfiar de una deriva conocida como greenwashing. Algunas marcas explotan la retórica estética y ecológica del marketing ecológico callejero sin comprometerse realmente con prácticas sostenibles o responsables. Engañan a los consumidores haciéndoles creer que sus productos o acciones son totalmente respetuosos con el medio ambiente.
Artistas callejeros
Involucrar a artistas callejeros en campañas de street marketing permite a las marcas crear arte urbano original e impactante, al tiempo que refuerzan su imagen de marca. Al asociar el arte urbano a una campaña publicitaria, las marcas pueden atraer la atención de forma creativa y atractiva, al tiempo que anclan su identidad en un entorno visual cautivador.
Pop Up Store Alimentación / Boutique Ephémère
Visite Las Pop Up Stores Food o Boutiques Éphémères ofrecen una experiencia inmersiva y exclusiva, animando a los consumidores a actuar con rapidez para no perder una oportunidad única. Estos espacios temporales permiten a las marcas probar nuevos productos, llegar a un público nuevo y crear expectación en torno a su identidad, a la vez que refuerzan creativamente el conocimiento de su marca.
Un ejemplo concreto es la marca Nina Ricci, que utilizó una tienda pop-up para promocionar sus nuevas fragancias. Instalada temporalmente en lugares estratégicos, la tienda pop-up permitía a los visitantes descubrir las nuevas fragancias en un entorno inmersivo y cuidadosamente diseñado. La experiencia también ofrecía talleres olfativos, bebidas, comida y momentos especiales con los expertos de la marca, creando una conexión emocional y personal con los clientes.
IA y realidad aumentada
La integración de la IA y la realidad aumentada crea campañas interactivas y personalizadas que aumentan la participación del consumidor.
Redes sociales
El uso de las redes sociales combinado con el street marketing puede amplificar significativamente el alcance y el impacto de una campaña, al conectar experiencias físicas con un público digital mucho más amplio. Un excelente ejemplo de ello es la reciente campaña de Bonne Maman en TikTok.
Para esta activación de marca, filmamos el evento a lo largo de un día, en formato móvil, para una distribución óptima en las redes sociales. Esta activación de marca se diseñó para captar la atención de los transeúntes en un entorno urbano, al tiempo que se creaba contenido atractivo para los usuarios de TikTok. Los vídeos cortos y dinámicos muestran interacciones auténticas entre los consumidores y la marca, al tiempo que destacan los valores y los productos de Bonne Maman de una forma creativa y envolvente.
Pantalla personalizada en los scooters
La publicidad en scooters ofrece una solución publicitaria móvil y visible, ideal para captar la atención en zonas urbanas concurridas. Este formato permite promocionar una marca moviéndose por diferentes barrios, maximizando el alcance y el impacto visual sin dejar de ser flexible y adaptable a diversas estrategias de marketing.
Un ejemplo llamativo es el de Rituals, que utilizó un scooter de marca para promocionar sus productos. Al desplegar este vehículo personalizado con la marca, Rituals consiguió captar la atención de los transeúntes en zonas muy transitadas, como centros urbanos y eventos al aire libre. El scooter no sólo sirvió como expositor móvil, sino también como punto de distribución de muestras y folletos, lo que permitió a los consumidores descubrir sus productos de forma interactiva.
Técnicas tradicionales
Distribución de folletos
Los folletos siguen siendo una forma eficaz de transmitir información directamente a los clientes potenciales. Como su nombre indica, el objetivo en este caso es distribuir folletos de papel en la calle destacando las ventajas de la marca.
Mobiliario urbano
Utilizar el mobiliario urbano, como las marquesinas de autobús, es una excelente manera de captar la atención de peatones y viajeros. Se trata de una práctica muy conocida, utilizada sobre todo por las marcas de comida rápida, ya que informa a los clientes potenciales sobre los nuevos productos de la marca y refuerza su imagen.
Transporte público
La publicidad en el transporte público llega a una gran audiencia y genera visibilidad diaria. La ventaja en este caso es que la publicidad es móvil, al igual que en los patinetes personalizados que ofrecen los carritos de Lily.
Nuestros consejos para poner en marcha su estrategia de street marketing
Una campaña eficaz de street marketing requiere una planificación cuidadosa, una ejecución creativa y un análisis de los resultados. Estos son los pasos que hay que dar para tener éxito.
Fijar objetivos SMART
Para orientar su campaña de street marketing, es fundamental definir objetivos SMART, es decir, específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y de duración determinada.
- Específico: ¿Qué quiere conseguir? Por ejemplo: "Aumentar la notoriedad de la marca en una zona concreta".
- Mensurable: Determine un indicador preciso. Por ejemplo, "Distribuir 1.000 folletos y generar 200 inscripciones en el sitio web".
- Alcanzables: asegúrese de que sus objetivos son realistas. Evita fijar objetivos inalcanzables con los medios de que dispones.
- Alcanzable: Compruebe que su equipo y sus recursos son suficientes para lograr el objetivo.
- Definido temporalmente: establezca un periodo para medir los resultados, por ejemplo, "más de 2 semanas".
Deje clara su propuesta de valor a los posibles clientes
Una vez establecidos los objetivos, es esencial aclarar la propuesta de valor del producto o servicio. Los clientes potenciales tienen que entender inmediatamente lo que ofreces y por qué les beneficia.
- Mensaje sencillo e impactante: debe ser claro, conciso y fácil de recordar. Por ejemplo, si promocionas una nueva aplicación de reparto, haz hincapié en la rapidez y facilidad de uso.
- Visuales atractivos: los folletos, carteles o tarjetas deben ser visualmente impactantes y acordes con su imagen de marca.
- Compromiso inmediato: Si utiliza códigos QR, ofertas especiales o concursos, deben animar a los clientes potenciales a comprometerse inmediatamente (por ejemplo, "Escanee este código para obtener un 10% de descuento").
Elegir la ubicación adecuada
El éxito de su campaña de street marketing depende en gran medida de dónde la despliegue. Es importante conocer bien a su público objetivo para elegir una ubicación estratégica.
- Número de visitantes: elija lugares muy frecuentados por su público objetivo (zonas comerciales, centros comerciales, estaciones, eventos específicos).
- Horario adecuado: el horario también es importante. Por ejemplo, si te diriges a profesionales, planifica tus campañas a la hora de comer o después del trabajo.
- Autorización local: compruebe si necesita autorización para distribuir folletos u organizar un acto en el espacio público. Cada ciudad tiene sus propias normas en materia de marketing callejero.
Análisis de los resultados
Para saber si su campaña ha sido un éxito, es fundamental medir el rendimiento después de llevarla a cabo. Esto le permitirá comprender qué ha funcionado y qué debe ajustarse.
- Ajustes para el futuro: Utilice los datos recopilados para optimizar sus futuras campañas. Los comentarios le permitirán orientar mejor y perfeccionar su estrategia.
- Recogida de datos: si utiliza códigos QR, códigos promocionales o formularios de registro, podrá hacer un seguimiento fácilmente del número de interacciones.
- Comparación con los objetivos: compare los resultados con sus objetivos SMART. Ha alcanzado su número objetivo de clientes potenciales o ventas?
- Comentarios: Pida a su equipo y a sus clientes potenciales que le den su opinión sobre la campaña. ¿Qué ha funcionado mejor? ¿Hay aspectos que mejorar?
Ejemplos de campañas de street marketing
Explore nuestros ejemplos en vídeo e imágenes para inspirarse en campañas de éxito.
¿Cuándo es el momento adecuado para una campaña de street marketing?
El momento lo es todo.
Debe lanzar su campaña cuando su público objetivo esté más receptivo, teniendo en cuenta los acontecimientos locales, las estaciones y las tendencias. En general, el mejor momento es en verano o durante las fiestas. Son los momentos en los que habrá más gente en las calles y en los que es más probable que los clientes potenciales se sientan atraídos por sus stands.
¿Cuánto cuesta una campaña de street marketing?
El coste depende de la complejidad, la orientación y la duración de la campaña, pero como regla general, puede contar con un presupuesto medio de 5.000 euros para una campaña de marketing de calle. Esta cantidad suele cubrir el coste de la creación de soportes visuales (folletos, carteles, golosinas), la logística (personal, transporte) y los permisos necesarios para ocupar el espacio público.
El presupuesto puede variar considerablemente en función de la escala de la campaña: una pequeña operación local costará menos que una campaña nacional o una en zonas de mucho tráfico, como centros comerciales o eventos a gran escala.
Si la campaña está bien planificada y ejecutada, suele generar un buen retorno de la inversión (ROI), sobre todo si consigue captar la atención de su público objetivo de forma innovadora y atractiva.
¿Cuánto dura una campaña de street marketing?
La duración puede variar desde una acción efímera hasta una presencia a largo plazo, en función de los objetivos y el presupuesto.
Una campaña puede ser rápida, de un solo día, para maximizar el impacto de un evento específico o el lanzamiento de un producto. Por el contrario, algunas marcas con presupuestos más elevados pueden optar por una campaña que dure varias semanas o incluso meses, con el fin de dar a conocer la marca y crear una relación continua con el público objetivo.
Ejemplos de marcas que ya utilizan el street marketing
Muchas marcas utilizan el street marketing. Entre ellas están Sézane, Lacoste, H&M, Sephora, Prada, etc. Pero también hay empresas más pequeñas, como las start-ups, que han utilizado el street marketing para reforzar su imagen y llegar a nuevos clientes.
Consejos
Por último, sea audaz, creativo y respetuoso. El marketing de calle es un arte que requiere innovación y un buen conocimiento de su público objetivo. Utilice estos consejos para crear campañas que no sólo atraigan la atención, sino que también conviertan esa atención en resultados tangibles para su negocio. Si necesita nuestra agencia ¡está aquí para ayudarle!
